Victoria’s Secret-ը հայտարարել է իր առաջին համագործակցությունը դիզայների հետ՝ ներկայացնելով Atelier Victoria’s Secret x Altuzarra հավաքածուն, որը ներկայացնում է ընկերության ընդլայնումը, այսպես կոչված, պատրաստի հագուստի ոլորտում։ Ժոզեֆ Ալտուզարայի հետ ստեղծված 2025 թվականի գարնանային հավաքածուն ներառում է տասնմեկ մանրակրկիտ մշակված ոճեր՝ 95-ից 500 դոլար գնով՝ XS-ից XL չափսերի տիրույթում։
Հավաքածուն համատեղում է Victoria’s Secret-ի ներքնազգեստի փորձը Altuzarra-ի բարձրակարգ կանացի հագուստի դիզայնի հետ՝ ներառելով հիմնական իրեր, ինչպիսիք են բլեյզերները, վերնաշապիկները, տաբատները և սլիփ զգեստները։ Գործարկվելով 2025 թվականի փետրվարի 20-ին՝ հավաքածուն հասանելի կլինի առցանց և ընտրված մանրածախ վաճառքի կետերում ամբողջ աշխարհում։
Այս համագործակցության հետ մեկտեղ, Victoria’s Secret-ը գործարկում է Very Sexy ներքնազգեստի նոր հավաքածու՝ ներկայացնելով իրենց նորագույն դեմի-բյուստհալտերի դիզայնը և լրացնող իրեր։ Քարոզարշավը, որի ոճը մշակվել է Էմանուել Ալտի կողմից և լուսանկարվել է Լախլան Բեյլիի կողմից, ցուցադրում է մոդելներ Բլեսնյա Մինհերին, Դևին Գարսիային, Իման Համամին և Պաուլա Սոարեսին։
Այս ռազմավարական համագործակցությունը ներկայացնում է հաշվարկված քայլ դեպի բարձր մրցակցային պատրաստի հագուստի շուկա՝ նշանավորելով Victoria’s Secret-ի ամենամեծ կատեգորիայի ընդլայնումը վերջին տարիներին։ Altuzarra-ի հետ համագործակցությունը, որը հայտնի է իր բարդ դիզայնով և պրեմիում դիրքավորմամբ, ազդարարում է ապրանքանիշի շուկայական դիրքը բարձրացնելու միտումնավոր միտումը։
Գնային ռազմավարությունը (95-ից 500 դոլար) հավաքածուն դնում է հետաքրքիր «քաղցր տեղում»՝ զանգվածային շուկայից բարձր, բայց շքեղ գնային կետերից ցածր։ Այս ռազմավարական գնագոյացումը կարող է օգնել գրավել աճող «մատչելի շքեղություն» հատվածը՝ միաժամանակ պահպանելով հասանելիությունը հիմնական հաճախորդների համար։ Հավաքածուի սահմանափակ թողարկումը ստեղծում է պակասության արժեք և ավելի բարձր մարժաների հնարավորություն։
Մի քանի առանցքային գործոն այս նախաձեռնությունը դարձնում են հատկապես ուշագրավ.
- «Դիզայներ ռեզիդենտ» ձևաչափը ենթադրում է երկարաժամկետ հանձնառություն կատեգորիայի ընդլայնմանը՝ տարվա ընթացքում նախատեսված բազմաթիվ հավաքածուներով։
- Հիմնական ներքնազգեստի բիզնեսի հետ ինտեգրումը լրացնող իրերի միջոցով ցույց է տալիս մտածված ապրանքային ռազմավարություն։
- Ուշադրությունը զգեստապահարանի հիմնական իրերի վրա, այլ ոչ թե թրենդային իրերի վրա, նվազեցնում է պաշարների ռիսկը և ապահովում է երկարակեցություն։
Այնուամենայնիվ, հաջողությունը կախված կլինի մի քանի կարևոր գործոններից.
- Այս գնային կետերում որակի և դիզայնի ամբողջականությունը պահպանելու ունակությունը։
- Արդյունավետ պաշարների կառավարում՝ հաշվի առնելով սահմանափակ թողարկման բնույթը։
- Victoria’s Secret-ի՝ որպես հավանական պատրաստի հագուստի ուղղության հաճախորդների ընկալումը։
- Առցանց և ընտրված մանրածախ վաճառքի կետերում բազմաալիք տարածման ռազմավարության արդյունավետությունը։
Այս քայլը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ ավանդական մասնագիտացված մանրածախ վաճառողները նոր աճի ուղիներ են փնտրում։ Այս նախաձեռնության հաջողությունը կարող է ձևանմուշ հանդիսանալ ապագա կատեգորիայի ընդլայնումների համար և, հնարավոր է, վերափոխել Victoria’s Secret-ի բիզնես մոդելը իր ավանդական ներքնազգեստի ուղղվածությունից դուրս։
