Lululemon-ի բաժնետոմսերը աճում են NFL-ի հետ համագործակցության և նոր սպորտային հավաքածուի շնորհիվ

Lululemon-ը և NFL-ը․ Նոր համագործակցություն, նոր հնարավորություններ սպորտային հագուստի շուկայում

Lululemon Athletica Inc-ը (NASDAQ: LULU) տարիներ շարունակ հայտնի էր իր յոգայի հագուստով և նորաձև մարզական ապրանքներով։ Սակայն երկուշաբթի օրը ընկերությունը անակնկալ մատուցեց թե՛ ներդրողներին, թե՛ սպառողներին՝ հայտարարելով Ազգային ֆուտբոլային լիգայի (NFL) հետ պատմական համագործակցության մասին։ Այս նորությունն անմիջապես նպաստեց Lululemon-ի բաժնետոմսերի ավելի քան 3% աճին՝ դրանք հասցնելով $183.27-ին, ինչը ամենաբարձր ցուցանիշն է սեպտեմբերյան արդյունքների անկումից հետո, ըստ Schaeffers Research-ի։

Այս համագործակցությունը սովորական գովազդային արշավ չէ։ Այն ընկերության առաջին ամբողջական մուտքն է լիցենզավորված սպորտային հագուստի շուկա՝ ներկայացնելով հավաքածու բոլոր 32 NFL թիմերի համար։ Lululemon-ի հայտնի ապրանքատեսակները՝ Align, Scuba, Steady State, նոր ձևավորմամբ և թիմի տարբերանշաններով, հասանելի կլինեն թե՛ տղամարդկանց, թե՛ կանանց համար։ Հավաքածուի պաշտոնական մեկնարկը նախատեսված է երեքշաբթի, իսկ արտադրանքները միավորում են բարձրակարգ գործվածքները և ֆուտբոլի սիրահարների կրքը (CNBC)։

Յոգայից մարզադաշտ․ Lululemon-ը ընդլայնում է իր լսարանը

Ինչո՞ւ այս քայլը։ Lululemon-ը վերջին տարիներին աստիճանաբար հեռանում է միայն յոգայի հագուստից և մտնում է սպորտային ու կատարողական հագուստի ոլորտ։ Անցած տարի ընկերությունը NHL-ի հետ համագործակցությամբ ներկայացրեց թիմային ապրանքներ։ Բարձրակարգ մարզիկների՝ Ֆրանցիս Տիաֆո, DK Metcalf, Լյուիս Հեմիլթոն, մասնակցությունն էլ ավելի մեծացրեց ընկերության ճանաչելիությունը։

Ընկերության Ամերիկայի տարածաշրջանի նախագահ Սելեստ Բուրգոյնը նշում է․ «Մեր նպատակն է, որ մեր հաճախորդները կարողանան Lululemon հագնել մարզադաշտերում, բայց նաև գրավենք նոր հաճախորդների և ընդլայնենք մեր համայնքը»։ NFL-ի հավաքածուն նախատեսված է բարձրորակ սպորտային հագուստի շուկայի սիրահարների համար՝ միավորելով հարմարավետությունն ու թիմի հանդեպ սերը (CNBC)։

NFL-ի համար այս համագործակցությունը նույնպես ռազմավարական նշանակություն ունի։ Լիգայի եկամտի բաժնի ղեկավար Ռենի Անդերսոնը ընդգծում է, որ իրենք նպատակ ունեն առաջարկել ավելի բազմազան հագուստ՝ տարբեր երկրպագուների համար։ «Մեր ցանկությունն է, որ երկրպագուները իրենց սերը արտահայտեն ոչ միայն մարզաշապիկներով կամ գլխարկներով, այլ նաև նորաձև, հարմարավետ հագուստով», – ասում է Անդերսոնը (CNBC)։

Շուկայի արձագանքը․ բաժնետոմսերի աճ և նոր հույսեր

Lululemon-ի բաժնետոմսերը վերջին ամիսներին ճնշման տակ էին՝ տարեկան կտրվածքով կորցնելով 52% և սեպտեմբերին հասնելով հինգ տարվա նվազագույնին՝ $159.25։ NFL-ի հետ համագործակցության մասին նորությունը բաժնետոմսերը բարձրացրեց 15% այդ նվազագույնից։ Արժեթղթերի կարճ վաճառքի (short interest) ցուցանիշը նվազել է 4.6%-ով, սակայն դեռ կազմում է բաժնետոմսերի 8%-ը։ Ընտրանքային (options) շուկայում ակտիվությունը նույնպես աճել է՝ երկուշաբթի օրը «call» գործարքները կրկնապատկվել են։ 22,000-ից ավելի «call» գործարք է կատարվել՝ հիմնականում $185 և $190 գներով, ինչը ներդրողների վստահության նշան է։

Վերջին երկու շաբաթներին «put» գործարքները ավելի շատ էին, քան սովորաբար՝ 10-օրյա put/call հարաբերակցությունը 1.14 էր, ինչը վերջին տարվա բարձրագույն 91%-ում է։ Եթե այս բացասական տրամադրվածությունը նվազի, մասնագետները նշում են, որ բաժնետոմսերը կարող են շարունակել աճել (Schaeffers Research)։

Ընտրանքները ներկայումս համարվում են մատչելի՝ LULU-ի Շեֆերսի տատանման ինդեքսը (SVI) 40% է, տարեկան ցուցանիշների 17%-ում։ Ընկերությունը պատմականորեն գերազանցել է ընտրանքային առևտրի սպասումները՝ ըստ Շեֆերսի տատանման սքորքարդի (SVS)՝ 99/100։

Հավաքածուի մանրամասները․ բարձրորակ, թիմային սպորտային հագուստ

NFL-ի նոր հավաքածուն ավելին է, քան պարզապես լոգոյի փոփոխություն։ Այն վերաիմաստավորում է Lululemon-ի հայտնի ապրանքատեսակները՝ թիմի գույներով և տարբերանշաններով։ Սա հստակ քայլ է՝ միավորելու ամենօրյա հարմարավետությունն ու երկրպագուի հպարտությունը, ինչպես նվիրված երկրպագուների, այնպես էլ նորաձևության սիրահարների համար։

Հավաքածուն կվաճառվի NFL-ի պաշտոնական կայքում, թիմային խանութներում և Fanatics-ի միջոցով, որը լիգայի սպառողական արտադրանքի լիցենզիայի իրավունքներն ունի։ Fanatics Commerce-ի գործադիր տնօրեն Էնդրյու Լո Ա Քին նշում է․ «Մարզաշապիկը սպորտի իսկական համազգեստն է, բայց երկրպագուի զգեստապահարանում դրանից ավելին պետք է լինի» (CNBC)։

Հավաքածուի մեջ ներառված են նաև աքսեսուարներ, որոնք երկրպագուներին հնարավորություն են տալիս տարբեր ձևերով արտահայտել իրենց թիմի հանդեպ սերը՝ լինի դա նորաձև հուդի, թե թիմի տարբերանշանով յոգայի գորգ։ Հիմնական նպատակն է՝ թիմային հագուստի սահմանումը ընդլայնել՝ դուրս գալով սովորական մարզաշապիկների շրջանակից։

Հեռանկարներ․ նորարարություն, ընդլայնում և շուկայի պոտենցիալ

Lululemon-ի գլխավոր տնօրեն Քալվին Մակդոնալդը շեշտում է ընկերության նորարարական մոտեցումը, հատկապես տրանզիտային և սպառողի պահանջների փոփոխության պայմաններում։ NFL-ի հետ այս համագործակցությունը ռիսկային, բայց հաշվարկված քայլ է՝ մտնելու սպորտային հագուստի շուկա, որտեղ ավանդական բրենդները գերիշխող դիրք ունեն։

Երկրպագուների համար սա հնարավորություն է միավորելու սպորտը և ոճը՝ առանց զիջումների։ Ներդրողների համար՝ նշան, որ Lululemon-ը պատրաստ է ընդլայնել իր հնարավորությունները և կապվել ավելի լայն լսարանի հետ։

Քանի որ NFL-ի մրցաշրջանը ակտիվ փուլում է, ժամանակի ընտրությունը հաջողված է։ Արդյոք հավաքածուն կհաղթի երկրպագուների սրտերը ու կդառնա պարտադիր մաս նրանց զգեստապահարանում՝ դեռ պարզ չէ։ Բայց ակնհայտ է՝ Lululemon-ը այլևս միայն պաշտպանական խաղ չի վարում․ այն հարձակողական քայլ է անում՝ փորձելով գրավել թե՛ սպառողների, թե՛ ներդրողների վստահությունը։

Վերլուծություն․ Lululemon-ի և NFL-ի համագործակցությունը ցույց է տալիս ընկերության վճռականությունը՝ դառնալու սպորտային հագուստի ոլորտի առաջատար։ Բաժնետոմսերի կարճաժամկետ աճը խոստումնալից է, բայց իրական արդյունքը կախված կլինի սպառողների կայուն պահանջարկից և շուկայում դիրքերի ամրապնդումից։ Սա համարձակ քայլ է, որը կարող է փոխել սպորտային հագուստի ընկալումը թե՛ երկրպագուների, թե՛ ներդրողների շրջանում։