Pringles-ի մուտքը խորովածի շուկա
Pringles ապրանքանիշը պաշտոնապես ընդլայնել է իր գործունեության ոլորտը՝ նախքան հուլիսի 15-ին նշվող Ազգային հոթ-դոգի օրը թողարկելով «Pop Dog Buns»-ի սահմանափակ շարքը։ Ըստ Mars, Incorporated ընկերության պաշտոնական հաղորդագրության՝ այս կարտոֆիլի հիմքով պատրաստված բուլկիները, որոնք համեմված են Pringles-ի դասական՝ BBQ, Sour Cream and Onion և Honey Mustard համերով, նպատակ ունեն ապրանքանիշը խորտիկների հատվածից տեղափոխել հիմնական ուտեստների սեգմենտ։
Mars Snacking North America-ի Salty Snacks բրենդի և բովանդակության ղեկավար Մաուրիսիո Ջենկինսի խոսքով՝ այս նախաձեռնությունը «Once You Pop» ընդհանուր արշավի մի մասն է։ Այն նպատակ ունի վերափոխել բրենդի ավանդական ընկալումը՝ դարձնելով այն անսպասելի խոհարարական փորձառության մաս՝ խորովածի սեզոնին ընդառաջ։
Մարքեթինգային ռազմավարություն և բաշխում
Արշավն օգտագործում է «սահմանափակ թողարկման» (limited-drop) թվային մոդել։ Փոխարենը ավանդական խանութների դարակներում տեղ գտնելու՝ Pringles-ը բուլկիները բաշխում է բացառապես իր OnceYouPopMarket.com կայքի, ինչպես նաև Instagram-ի և Facebook-ի խանութների միջոցով։ Փաթեթը, որը ներառում է համապատասխան համի չիպսեր և բուլկիներ, վաճառվում է 6,97 դոլարով՝ ստեղծելով թվային ներգրավվածության բարձր խթան։
Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ընկերությանը խուսափել հացաբուլկեղենի կարճ պահպանման ժամկետի հետ կապված լոգիստիկ բարդություններից՝ միաժամանակ հավաքելով սպառողների վերաբերյալ իրական ժամանակի տվյալներ։ Պահանջելով օգտատերերից գրանցվել էլեկտրոնային ծանուցումների համար՝ ընկերությունը պահպանում է բարձր պահանջարկ և արհեստական սակավություն, ինչը ժամանակակից նորարարական մարքեթինգի հիմնական գործիքներից է։
Վերլուծություն. Նորարարության տնտեսագիտությունը
«Pop Dog Buns»-ի թողարկումն ընդգծում է ժառանգական բրենդների միտումը՝ օգտագործելու իրենց մտավոր սեփականությունը հիմնական արտադրանքից դուրս։ Մուտք գործելով խորովածի և հացաբուլկեղենի շուկա՝ Pringles-ը արդյունավետորեն դիվերսիֆիկացնում է սպառողների հետ իր կապը՝ առանց մանրածախ լայնածավալ վաճառքի ռիսկերի։ Նորարարությունն այստեղ ոչ միայն համային լուծումներն են, այլև փաթեթավորման ռազմավարությունը. բուլկիները վաճառելով Pringles-ի խորհրդանշական տարաներով՝ բրենդը երաշխավորում է, որ ապրանքը տեսողականորեն մնում է նույնական իր հիմնական ժառանգության հետ։
Ոլորտի վերլուծաբանները նշում են, որ նման համագործակցությունները ծառայում են որպես «բրենդի արդիականության ցուցիչներ»։ Թեև քիչ հավանական է, որ այս բուլկիները դառնան հացի բաժնի մշտական մասը, դրանք հանդիսանում են հաճախորդների ներգրավման հզոր գործիք։ 6,97 դոլար գինը՝ հավասարեցված պրեմիում դասի հացի և չիպսերի արժեքին, իջեցնում է մուտքի շեմը՝ խրախուսելով հետաքրքրասիրության վրա հիմնված գնումները, որոնք բարձրացնում են բրենդի ճանաչելիությունը ամառային սեզոնի ընթացքում։