Շվեդական մանրածախ հսկան՝ Hennes & Mauritz AB-ն (H&M), իրականացնում է երկակի ռազմավարություն՝ նպատակ ունենալով ամրապնդել իր դիրքերը համաշխարհային շուկայում։ Ընկերությունը մի կողմից բարձրացնում է իր ապրանքանիշի հեղինակությունը բարձր նորաձևության սեգմենտում, մյուս կողմից՝ պատրաստվում է ընդլայնել իր մասնաբաժինը բյուջետային հատվածում։ Այս փոփոխությունները տեղի են ունենում այն ժամանակ, երբ նրա հիմնական մրցակիցը՝ չինական Shein-ը, բախվում է լուրջ ֆինանսական և կարգավորող խնդիրների արևմտյան շուկաներում:
Ըստ Citi բանկի վերլուծաբանների զեկույցի՝ H&M-ը կարող է զգալիորեն շահել այս իրավիճակից։ Shein-ը վերջերս հայտարարել է առաջին եռամսյակում 99 միլիոն դոլարի վնասի մասին՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի 395 միլիոն դոլար շահույթի համեմատ։ Այս անկումը հիմնականում պայմանավորված է մաքսատուրքերի բարձրացմամբ, ինչը ստիպել է ընկերությանը բարձրացնել գները ԱՄՆ-ում՝ զրկելով նրան իր գլխավոր մրցակցային առավելությունից՝ գերցածր գներից:
Բրենդի հեղինակության բարձրացում. WARDROBE.NYC համագործակցությունը
Սպառողների շրջանում իր ընկալումը փոխելու և արագ նորաձևության պիտակից խուսափելու համար H&M-ը հայտարարել է նոր համագործակցության մասին WARDROBE.NYC ապրանքանիշի հետ, որը կթողարկվի 2026 թվականի օգոստոսի 6-ին։ Այս ապրանքանիշը հիմնադրվել է 2017 թվականին ավստրալացի ոճաբան Քրիստին Սենտեներայի (ով նաև Vogue Australia-ի գլխավոր խմբագիրն է) և դիզայներ Ջոշ Գուտի կողմից և հայտնի է իր մինիմալիստական, բարձրակարգ հավաքածուներով։
Նոր հավաքածուն ներառում է բրդյա վերարկուներ, երկկողմանի պիջակներ, կիսաշրջազգեստներ, տաբատներ և բոդիներ՝ հիմնականում միագույն (մոնոխրոմ) երանգներով։ Արտադրության մեջ օգտագործվել են բարձրորակ նյութեր՝ բուրդ, օրգանական բամբակ և վերամշակված տեխնիկական գործվածքներ։
Այս համագործակցությունը հնարավորություն է տալիս գնորդներին ձեռք բերել WARDROBE.NYC-ի դիզայներական իրերը շատ ավելի մատչելի գներով։ Օրինակ՝ սովորաբար ապրանքանիշի լեգինսներն արժեն մոտ 450 ֆունտ ստերլինգ, մինչդեռ H&M-ի հետ համատեղ հավաքածուի բոդիները կվաճառվեն 44.99-ից մինչև 74.99 ֆունտ ստերլինգով։ Սա թույլ կտա H&M-ին գրավել այն գնորդներին, ովքեր գնահատում են որակն ու երկարակեցությունը:
Կարգավորող ճնշումները բյուջետային սեգմենտում
Մինչ H&M-ը բարձրացնում է իր հեղինակությունը պրեմիում սեգմենտում, մակրոտնտեսական կարգավորումները փոխում են խաղի կանոնները բյուջետային շուկայում։ Citi-ի վերլուծաբանները նշում են, որ ԱՄՆ-ում անմաքս ներմուծման արտոնությունների (de minimis) հնարավոր չեղարկումը և Եվրոպայում ցածրարժեք ապրանքների ներմուծման նոր վճարները էապես կթուլացնեն H&M-ի վրա գործադրվող մրցակցային ճնշումը։
Տարիներ շարունակ չինական հարթակներն օգտվում էին այս արտոնություններից՝ ցածրարժեք ծանրոցներն առանց մաքսատուրքերի անմիջապես արևմտյան սպառողներին ուղարկելու համար։ Այժմ, երբ կարգավորող մարմինները փակում են այս բացերը, Shein-ի նման ընկերությունների ծախսերը կտրուկ աճում են, ինչը հավասարեցնում է մրցակցային դաշտը H&M-ի նման ավանդական ցանցերի համար, որոնք ունեն հսկայական լոգիստիկ ենթակառուցվածքներ։
Համաշխարհային ներկայությունը և ֆինանսական ցուցանիշները
H&M-ի դիրքերն ամուր են նաև շնորհիվ իր գլոբալ ցանցի։ 2025 թվականի նոյեմբերի վերջի դրությամբ ընկերությունն ուներ 4,101 խանութ ողջ աշխարհում, որոնցից 506-ը՝ ԱՄՆ-ում, 401-ը՝ Գերմանիայում և 221-ը՝ Միացյալ Թագավորությունում։
H&M-ի վաճառքների ծավալում առաջատարն է Գերմանիան (15.7%), որին հաջորդում են ԱՄՆ-ը (12.7%) և Մեծ Բրիտանիան (7.2%)։ Քանի որ այս երկրներն են հիմնականում նախաձեռնում մաքսային խստացումները, H&M-ը լավագույնս դիրքավորված է բյուջետային սեգմենտում իր կորցրած մասնաբաժինը հետ բերելու համար: