Nike-ն ու Skims-ը. բարձր ակնկալիքներով նոր համագործակցություն
Մի քանի ամիսների սպասումից և քննարկումներից հետո Nike-ի և Քիմ Քարդաշյանի Skims բրենդի համագործակցությունը վերջապես ներկայացվեց հանրությանը։ Այս համագործակցությունը, որն իր մեջ միավորում է Nike-ի սպորտային նորարարությունը և Skims-ի արագ աճող հեղինակությունը, նպատակ ունի ոչ միայն նոր ձևավորում բերել կանանց սպորտային հագուստի աշխարհ, այլև փոխել ոլորտի մրցակցային դաշտը։
Ինչու է այս մեկնարկը կարևոր Nike-ի և Skims-ի համար
Ստավկաները մեծ են։ Nike-ը, որը տարիներ շարունակ համարվում է սպորտային նորարարության և հաջողության խորհրդանիշ, վերջին շրջանում բախվել է բարդությունների՝ վաճառքների նվազում հիմնական շուկաներում, ԱՄՆ-ում և Չինաստանում։ Ընկերությունը անցնում է վերակազմակերպման փուլ, անցյալ տարի փոխվեց գլխավոր տնօրենը, իսկ բաժնետոմսերի արժեքը նվազեց 21%-ով մեկ տարվա ընթացքում և 44%-ով՝ հինգ տարվա ընթացքում։ Վերլուծաբաններն ու ներդրողները ուշադիր հետևում են, Jefferies-ը այս համագործակցությունը անվանում է «նոր չափանիշ» Nike-ի համար՝ բարձրացնելով գնման առաջարկը և նշելով $115 նպատակային գին, ինչը 65%-ով ավելի է ներկայիս մակարդակից (Sherwood News)։
Skims-ի համար սա հաստատում է բրենդի հաջողությունը, որը կարճ ժամանակում դուրս է եկել իր շեյփվեր արմատներից և դարձել մշակութային ուժ՝ ընդգրկուն չափսերով, բազմազան երանգներով և բազմապիսի ոճերով։ Բարձր պրոֆիլային համագործակցությունները՝ North Face-ի և Roberto Cavalli-ի հետ, Skims-ին բերել են ոչ միայն ճանաչում, այլև իրական թվեր՝ $4 միլիարդ գնահատում 2023-ին և $900 միլիոն եկամուտ այդ տարի։
Հավաքածուն. ճարտարագիտական ոճ և սպորտային նորարարություն
NikeSkims հավաքածուն կառուցված է արդյունավետության և ոճի վրա։ «Նախագծված է ձևավորելու, նախագծված է գործելու» կարգախոսով ներկայացված հավաքածուն ունի յոթ թեմատիկ հավաքածու և 58 սիլուետ, որոնք կարելի է համադրել՝ ստանալու ավելի քան 10,000 տարբերակ։ Հասանելի է Skims.com և Nike.com կայքերում, ինչպես նաև ընտրված խանութներում։
Չորս նոր նյութերն են՝
- Matte: Nike-ի Dri-Fit տեխնոլոգիայով կոմպրեսիվ, հարթեցնող նյութ՝ քրտինքը լավ կլանելու համար։
- Shine: Փայլուն, ձգվող և արագ չորացող նյութ՝ ուժային մարզումների և ազատ ժամանակի համար։
- Airy: Թեթև, շնչող բազային հագուստներ՝ «անզգալի» հարմարավետությամբ։
- Vintage Seamless: Փափուկ, բամբակային հյուսվածք, որը լավ է քրտինքը հեռացնում։
Հավաքածուն ընդգրկում է տարբեր ոճեր՝ տաբատներ, շորտեր, լեգինսներ, տոպեր, սպորտային բրդներ, ինչպես նաև աքսեսուարներ՝ յոգայի գորգ, մարզասրահի պայուսակ։ Սեզոնային գունային ընտրությունը՝ Currant (մուգ կարմիր), Obsidian (մոխրագույն), Dark Sepia (շոկոլադագույն)՝ ցուցադրում է նորարար և պրակտիկ մոտեցում (Women’s Health)։
Հայտնի մարզիկներ և ներկայացում
NikeSkims-ը ներկայացվեց «Bodies at Work» կարճ ֆիլմով, որտեղ հանդես եկան Nike-ի ավելի քան 50 մարզիկներ։ Նրանց թվում էին Սերենա Ուիլյամսը, Շա’Քարի Ռիչարդսոնը, Քլո Քիմը և USC ու UCLA համալսարանների մարզիկներ՝ ընդգծելով հագուստի բազմազանությունն ու բրենդի նվիրվածությունը կանանց ուժի և բազմազանության գաղափարին (SCMP)։
Հարցված գովազդային արշավը շարունակվեց Նյու Յորքի հանրային գրադարանի աստիճաններին, որտեղ մոդելները ցուցադրեցին NikeSkims հագուստը, իսկ Քիմ Քարդաշյանը, Քլոե Քարդաշյանը և Քրիս Ջենները հետևում էին ներկայացմանը։ Հետագայում նրանք մասնակցեցին պաշտոնական միջոցառմանը՝ հայտնի հյուրերի՝ Մարթա Ստյուարտի, Տեյանա Թեյլորի, Տրավիս Սքոթի ներկայությամբ։
Ընդգրկուն չափսեր և ձևավորման փիլիսոփայություն
Քիմ Քարդաշյանի նպատակը պարզ է՝ «վերաիմաստավորել կանանց սպորտային հագուստը՝ առանց զիջումների»։ Նա ընդգծում է, որ հավաքածուն պետք է հարմար լինի բոլորի համար։ NikeSkims-ը առաջարկում է ընդգրկուն չափսեր, որպեսզի բոլոր կանայք՝ անկախ կազմվածքից, կարողանան գտնել իրենց հարմար ու գեղեցիկ սպորտային հագուստ։ Սա Skims-ին առանձնացնում է մրցակիցներից՝ Lululemon-ից և Alo Yoga-ից, որոնք հաճախ քննադատվում են սահմանափակ չափսերի և երանգների համար։
Հավաքածուն ոչ միայն ապրանքների մեկնարկ է, այլ կոչ կանանց՝ իրենց տեսնելու որպես մարզիկ՝ անկախ փորձից կամ նախապատմությունից։ Հզոր մարզիկների և հայտնի մարդկանց մասնակցությամբ Nike-ն ու Skims-ը փորձում են ձևավորել նոր շարժում՝ ուժի, ինքնավստահության և ինքնարտահայտման նշանաբանով։
Շուկայի ազդեցությունն ու ներդրողների սպասումները
Վերլուծաբանների արձագանքը դրական է։ Nike-ի բաժնետոմսերը աճեցին 6.2%-ով՝ համագործակցության մասին հայտարարության օրը՝ ցույց տալով ներդրողների վստահությունը։ Skims-ի համար սա նոր հնարավորություն է՝ ամրապնդելու իր դիրքը որպես հաջողակ գործընկեր՝ թե վաճառքների, թե սոցիալական ազդեցության տեսանկյունից։
Nike-ը հաջորդ երեքշաբթի կներկայացնի ֆինանսական հաշվետվությունը, և շուկան ուշադիր հետևում է՝ արդյոք համագործակցությունը կբերի իրական աճ։ Այս նախաձեռնությունը նաև ընդգծում է Nike-ի ուշադրությունը կանանց ոլորտին՝ գլխավոր տնօրեն Էլիոթ Հիլի ղեկավարությամբ և նպատակ է հետապնդում վերականգնել շուկայի դիրքերը՝ մրցակիցների՝ Vuori-ի և Alo Yoga-ի նկատմամբ։
Ապագայի հեռանկարներ և մշակութային ազդեցություն
Skims-ը, բացելով իր առաջին ֆլագման խանութը Նյու Յորքի հինգերորդ պողոտայում, շարունակում է ընդլայնվել։ Դուբայի և Լոնդոնի խանութները արդեն մշակվում են, իսկ նախկին Michael Kors-ի ղեկավարն է պատասխանատու տարածաշրջանային զարգացման համար։
NikeSkims-ը միայն հագուստ չէ, այլ մշակութային երևույթ։ Սպորտային նորարարությունը համադրելով ընդգրկուն, մոդային ձևավորման հետ՝ Nike-ն ու Skims-ը վստահ են, որ կանանց սպորտային հագուստը կարող է լինել և՛ պրակտիկ, և՛ ոգեշնչող։ Անկախ մարզման վայրից՝ մարզասրահ, յոգայի սրահ կամ փողոց, ուղերձը հստակ է՝ յուրաքանչյուր կին պետք է իրեն ուժեղ զգա իր հագուստով։
Վերլուծություն. NikeSkims-ի համագործակցությունը կարող է շրջադարձային լինել երկու բրենդի համար՝ Nike-ին տալով անհրաժեշտ վերականգնման ուղի, իսկ Skims-ին՝ աննախադեպ պլատֆորմ սպորտային հագուստի ոլորտում։ Նորարարությունը, ընդգրկվածությունը և հայտնի մարզիկների մասնակցությունը կարող են սահմանել կանանց սպորտային հագուստի նոր չափանիշ, եթե հետաքրքրությունն առաջացնի կայուն պահանջարկ և սպառողների իրական հավատարմություն։