PENN Entertainment և ESPN BET. Համագործակցություն, որ չարդարացրեց սպասելիքները
Երկու տարի անց՝ բարձր վարկանիշ ունեցող համագործակցության մեկնարկից հետո, PENN Entertainment-ը և ESPN-ը ավարտեցին իրենց բացառիկ առցանց սպորտային խաղադրույքների պայմանագիրը։ 2023-ի օգոստոսին մեկնարկած այս գործընկերությունը նպատակ ուներ օգտագործել ESPN-ի բրենդի հզոր ճանաչելիությունը և PENN-ի խաղադրույքային փորձը՝ արագ զարգացող առցանց խաղադրույքների շուկայում նշանակալի մասնաբաժին գրավելու համար։ Սակայն, չնայած 10 տարվա և 2 միլիարդ դոլար արժողությամբ պայմանագրին, դաշինքը չկարողացավ իրականացնել իր սկզբնական խոստումը։
Ըստ պայմանների՝ PENN-ը ESPN-ին վճարում էր տարեկան 150 մլն դոլար և տրամադրում մոտ 32 մլն բաժնետոմսի գնման իրավունքի ուորենս։ Նպատակը՝ ստեղծել առաջատար սպորտային խաղադրույքների հարթակ ESPN BET բրենդով։ Սակայն շուկան ավելի մրցակցային էր, քան սպասվում էր․ DraftKings-ը և FanDuel-ը գերիշխում էին ոլորտում, ESPN BET-ը դժվարանում էր իր տեղը գտնել։
Ինչու PENN Entertainment-ը և ESPN-ը որոշեցին բաժանվել
Պայմանագրի հիմքում շուկայական ցուցանիշներն էին․ կողմերը կարող էին դադարեցնել համագործակցությունը երեք տարի անց, եթե ESPN BET-ը չհասներ որոշակի շուկայական մասնաբաժինների։ Ինչպես գրում են CNBC և TipRanks, ESPN-ը և PENN-ը համաձայնեցին վաղաժամ ավարտել պայմանագիրը՝ ընդամենը երկու տարի անց։ ESPN-ի նախագահ Ջիմի Պիտարոն ընդգծեց, որ իրենց մոտեցումը կենտրոնացած էր ինտեգրված երկրպագուի փորձի վրա, սակայն նշեց․ «Մենք ակնկալում էինք podium-ի դիրք զբաղեցնել ոլորտում»։
PENN-ի գլխավոր տնօրեն Ջեյ Սնոուդենն էլ շեշտեց․ «Չնայած զգալի առաջընթացին՝ արտադրանքի բարելավման և ESPN-ի հետ համախմբված էկոհամակարգի ստեղծման հարցում, մենք փոխադարձ և բարեկամաբար համաձայնեցինք ավարտել համագործակցությունը»։ ESPN-ը մոտ 2.9 մլն նոր օգտատեր է ներգրավել PENN-ի էկոհամակարգ, սակայն շուկայական իրողությունները ստիպեցին վերանայել ռազմավարությունը։
Դեկտեմբերի 1-ին ESPN BET-ի գործունեության ավարտից հետո PENN Entertainment-ը իր խաղադրույքների հարթակը կվերանվանի theScore Bet, որը արդեն ճանաչված է Օնտարիոյում։ Այս քայլը կմիավորի PENN-ի ԱՄՆ և Կանադայի առաջարկները theScore-ի մեդիա հավելվածի հետ, որն ունի մոտ 4 մլն ակտիվ օգտատեր։ Ժամանակը համընկնում է Միսուրիում սպորտային խաղադրույքների սպասվող մեկնարկի հետ, կախված կարգավորող մարմինների հաստատումից։
DraftKings-ը գալիս է ESPN-ի խաղադրույքային ոլորտ
PENN-ի հետ բաժանումից ընդամենը րոպեներ անց ESPN-ը հայտարարեց նոր բազմամյա համագործակցություն DraftKings-ի հետ։ Վերջինս դառնում է ESPN-ի պաշտոնական խաղադրույքների հարթակը և հավանականությունների մատակարարը։ DraftKings-ը կգործարկի ESPN հավելվածի խաղադրույքների բաժինը և իր արտադրանքները՝ sportsbook, օրական ֆանտազիա և Pick6՝ կներառվեն ESPN-ի հարթակներում։ ESPN BET-ը վերափոխվելու է՝ դառնալով խաղադրույքային բովանդակության բրենդ՝ ESPN BET Live հաղորդաշարի և առանձին թվային ալիքների շուրջ։
DraftKings-ի գործադիր տնօրեն Ջեյսոն Ռոբինսը նշեց․ «ESPN-ի անկրկնելի ճանաչելիությունը սպորտի աշխարհում այս համագործակցությունը դարձնում է բնական ընտրություն»։ Գործընկերության նպատակը երկրպագուներին ապահովել անխափան, ներգրավող և պատասխանատու փորձառությամբ՝ պատասխանատու խաղադրույքների և հաճախորդների իրազեկման արշավներով։ DraftKings-ը գործում է 28 նահանգում, Վաշինգտոնում, Դիստրիկտում և Օնտարիոյում՝ ունենալով ավելի քան 10 մլն օգտատեր, ինչը ESPN-ին հնարավորություն է տալիս ընդլայնել իր ուղղակի սպառողներին ուղղված առաջարկները։
Բաժնետոմսերի շուկայի արձագանքը․ PENN և Disney
Շուկան արագ արձագանքեց նորություններին․ հայտարարության օրը PENN Entertainment-ի բաժնետոմսը աճեց 9.11%․ նախորդ տարվա ընթացքում այն նվազել էր 17.51%, իսկ 12 ամսվա ընթացքում՝ 19.14%։ Disney-ի բաժնետոմսը աճեց 0.43%, իսկ վերջին 12 ամսում՝ 12.56%։ TipRanks-ի վերլուծաբանները Disney-ին գնահատում են որպես «Ուժեղ գնում», PENN-ին՝ «Միջին գնում», սակայն PENN-ի աճի պոտենցիալը ավելի բարձր է (31.8%՝ Disney-ի 25.78%-ի դիմաց)։
Ինչու PENN-ի բաժնետոմսը աճեց? Ներդրողներին ոգեշնչում է ընկերության արագ ռազմավարական շրջադարձի և իր հիմնական ուժերի վրա կենտրոնանալու կարողությունը։ Սնոուդենը հայտարարեց, որ PENN-ը կենտրոնանալու է իր աճող iCasino բիզնեսի վրա՝ օգտագործելով իր բազմաալիքային առավելությունը՝ որպես տարածաշրջանային առաջատար խաղատան օպերատոր։ Hollywood բրենդի iCasino-ն կմնա ինտեգրված առցանց խաղադրույքների հետ այն նահանգներում, որտեղ դա օրինական է, և կներկայացվի որպես առանձին հավելված։
Ինչ է սպասվում PENN Entertainment-ին
PENN-ի նոր ուղղվածությունը պարզապես վերանվանում չէ․ դա ռազմավարական փոփոխություն է։ theScore Bet-ը ինտեգրվելու է ընկերության խաղատան և խաղադրույքների գործառույթների հետ՝ ստեղծելով միասնական էկոհամակարգ՝ sportsbook և iCasino հաճախորդների համար։ Խնդիրը՝ մրցել ոլորտի հսկաների՝ DraftKings-ի և FanDuel-ի դեմ, առանց ESPN բրենդի ճանաչելիության։
Սնոուդենը մնում է լավատես․ PENN-ը կարող է խաչաձև վաճառքի հնարավորություններ ստեղծել և արժեք ավելացնել թվային նորարարությունների միջոցով։ Ներդրողները ուշադիր հետևելու են, թե արդյոք theScore Bet-ի և iCasino-ի նոր ռազմավարությունը կհաջողվի ապահովել այն աճը, որ ESPN BET-ը չկարողացավ։
Ընդհանուր պատկեր՝ առցանց խաղադրույքների մրցակցային դաշտը
ԱՄՆ առցանց խաղադրույքների շուկայի արագ զարգացումը նույնիսկ խոշոր բրենդներին ստիպում է պայքարել դիրքերի համար։ ESPN BET-ի ձախողումը, չնայած ESPN-ի հզոր բրենդին, ցույց է տալիս, թե որքան բարդ է ոլորտը։ DraftKings-ը և FanDuel-ը շարունակում են գերիշխել՝ օգտվելով վաղ մուտքի, տեխնոլոգիական ներդրումների և հաճախորդների լոյալության առավելություններից։
Disney-ի համար sportsbook-ի ուղղակի գործառնություններից հրաժարվելը համահունչ է ընկերության քաղաքականությանը՝ չընդունել խաղադրույքներ։ Փոխարենը ESPN-ը կդառնա խաղադրույքային բովանդակության դարպաս՝ երկրպագուներին ուղղորդելով DraftKings-ի էկոհամակարգ՝ ինտեգրված հնարավորություններով և բացառիկ առաջարկներով։
PENN-ի համար ESPN-ի հետ գործարքի ավարտը և՛ կորուստ է, և՛ հնարավորություն։ Ընկերությունը կդադարեցնի տարեկան 150 մլն դոլար վճարումները ESPN-ին և կորցնի բաժնետոմսերի ուորենսերը, ինչը կապիտալ է ազատում նոր նախաձեռնությունների համար։ Իրական փորձությունը կլինի՝ արդյոք theScore Bet-ը կկարողանա բավարար շուկայի մասնաբաժին գրավել՝ արդարացնելու փոփոխությունը։
Վերջիվերջո, շուկայի արձագանքը ցույց է տալիս, որ ներդրողները հավատում են PENN-ի ադապտացիայի հնարավորությանը։ Սակայն ճանապարհը հեշտ չէ․ մրցակցային ոլորտում PENN-ի նորարարությունն ու տարբերակվող մոտեցումը կլինեն հաջողության բանալին։
PENN Entertainment-ի բաժնետոմսի թռիչքը ցույց է տալիս ներդրողների լավատեսությունը ռազմավարական շրջադարձի վերաբերյալ, սակայն ընկերությունը կանգնած է բարդ խնդրի առաջ՝ աճ ապահովել առանց ESPN-ի բրենդի։ theScore Bet-ի անցումը և iCasino-ի նոր ուղղվածությունը կարող են բացել նոր հնարավորություններ, բայց PENN-ը պետք է անթերի իրականացնի իր քայլերը՝ մրցակցային ու արագ փոփոխվող շուկայում։